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励志人生

司马血

陈天桥:我创业发家两大成功秘决

来自:山西省 长治市 潞城市 时间:2017-07-26 16:05 影响: 201419人

  陈天桥:我创业发家两大成功秘决
  
  “我和99%的中国青年有着相同的人生经历。喜欢玩游戏并不纯粹是件坏事,关键是 要玩出”精“。我就是从玩游戏玩出创业灵感的。大学生创业完全可以从身边找到灵感,找到机遇。但无论做什么,第一要专注,第二注意节奏。”
  
  一位创业不久的朋友非常崇拜陈天桥,他在疯狂浏览了涉及陈的几乎所有信息之后,颇有感触:“陈天桥无非就是玩的综合实力:在搞IT的里头他做网游,在网游里头他玩股票,在玩股票的里头他操作资本。干什么都比人家快出一步。”
  
  不过,陈天桥在中央电视台的《对话》节目中剖析自己的时候,却总结出自己发财的两大成功密码:“第一是专注,第二是节奏。”
  
  专注才能抵制诱惑
  
  陈天桥真正的发迹是从《神奇》这个网络游戏开始的,但是他在开始自己的神奇人生之前,他也曾经被诱惑过——被各种各样的挣钱机会诱惑着。
  
  1999年,26岁的陈天桥与弟弟陈大年在上海浦东新区科学院专家楼里的一套三室一厅的屋子里创立了网络,并推出网络虚拟社区“天堂归谷”。2000年的时候,网络获得了中华网300万美元的注资。
  
  这时候的陈天桥,总是“善于”发现新的赚钱机会,于是很快,广泛涉足了网上互动社区的开发经营、即时通讯软件的开发和服务以及网上动画、漫画。这时候,网络进入了迷茫而无序的发展状态。
  
  在功成名就之后,陈天桥告诉前来取经的创业者:“当你认准一个方向的时候全力以赴,只有专注的企业才能成功,多元化的企业可以存活但是很难成功。”而这正是他有切肤之痛的经验之谈:“一个创业企业往往都会是自己的灵感和自己的方向,我相信他们应该对未来充满信心的,但我觉得他们最容易犯的一个错误,也就是我犯的错误,就是所谓的一上来对整个战术执行的时候多元化或者摇摆不定,他不是够专注地在某一点上进行突破。”
  
  盲目发展很快结出了恶果,网络陷入困顿中。在总结了自己的失败原因之后,陈天桥开始寻求改变。这时《神奇》进入了他的视野并把他深深吸引了,他立刻给中华网写了厚厚一叠项目建议书。“我们把《神奇》拿回来很高兴地向我们的投资方说这是一个非常好的一个商业领域,我们认为到年底不但能赚钱而且能赚大钱。但是当时我们的投资方觉得我们在讲一个神话,所以他说你可以一个人走,但是我们不陪你走。”
  
  最终,陈天桥与中华网分手,中华网按股份留给陈天桥30万美元。2001年7月14日,和《神奇》海外版权持有商Actoz以每年30万美元的价格签约。陈天桥剩余的30万美元全部进了Actoz的口袋。
  
  “合同签完后,我就没钱了,但游戏运营才刚开始,光服务器跟网络带宽就需要一大笔钱,形势十分危险。”这时候陈天桥使出他成功的第二个密码——节奏。
  
  快节奏突破死神围困
  
  脱离了中华网,陈天桥也深刻感受到死神的脚步:“2001年之前几乎每天都有可能死去,在2002年每个月都有可能死去,进入到2003年每个季度都有可能死去。”但是陈天桥并没有被吓倒,他决定裁员,首先把五十人的公司裁成二十人,最早的那批人全部留下来,但却拿八折的工资。
  
  此外,为了解决硬件设施问题,“我们就拿着与韩国方面签订的合约,找到浪潮、戴尔,告诉他们我要运作韩国人的游戏,申请试用机器两个月。他们一看是国际正规合同,于是就同意了。”陈天桥回忆说。“然后,拿着服务器的合约,以同样的方式找到中国电信谈。中国电信最终给了两个月测试期免费的带宽试用。有了韩方的合同,再加上服务器厂家和中国电信的支持,陈天桥又取得了当时国内首屈一指的单机游戏分销商上海育碧的信任,代销游戏积分,分成33%。
  
  2001年9月28日,《神奇》开始公测,2个月后正式收费,同时在线人数迅速突破40万大关,全国积分集体告罄,资金迅速回笼,安然度过了这场生死玄关。
  
  这时候离和Actoz签约仅仅4个月。以其快节奏首次突破了死神的魔掌。回首这段往事,陈天桥深感自豪:”现在回过头来看如果说对我的创业密码做一个总结的话,我觉得两个字就节奏。世界上没有做错的事情,永远是时间错误。“
  
  节奏还让他实现自己的财富梦想
  
  2004年5月13日,在纳斯达克上市。此时并非新股上市的好时机,中国概念股遭遇寒流,陈天桥在上市前夕的24小时之内备受煎熬,没有合眼。(励志歌曲  http://yulu.quhua.com)反复权衡之后,他做出决定,并电话通知美国的上市团队:”下调发行价,将每股13美元下调到11美元,并减小了50%的上市规模。公司就这一笔要损失两千万美金。“
  
  但是精明的陈天桥还有他的如意算盘。”上了市以后我们以我们每个季度百分之二十几的增长率,我们肯定很快就可以获得投资者的认可。我们可以通过在融资获得资金“。同年10月,不出陈天桥所料,网络的股价大幅上涨,这时候陈天桥决定再融资,”当然我是10月8号下午开始刊报,我就打电话给高盛,我说你们一个礼拜之内,必须要把这个可转债完成。对方说世界上没有过一个礼拜完成的,我说没完成的这个高盛说我们以后就不聘请了。“结果在短短的一星期内真的做到了。”
  
  一个月之内,我们把这笔钱用在了我们对我们上游内容商的控股上面。在半年之内,从上市、发计报、融资、收购,我们在半年之内完成,我觉得在这里面就存在对节奏的把握,如果你任何一步,你没有踏准,或者缺钱或者说缺地方都不行。人家也是看到你有钱才会谈,你没钱怎么跟你谈?所以在这里面我觉得第一阶段专注,第二阶段节奏,这是我们对整个企业理解的在不同阶段的我的精髓。“
  
  快节奏已经成为陈天桥的招牌招数。不久前,陈天桥斥资近20亿,仅用43天即成功收购中国最大门户网新浪19。5%的股票,成为新浪最大股东,颠覆了中国互联网的格局。而这种动作绝非陈天桥偶一为之的特殊举动,早在2003年,就已经先后收购了北美、日本以及国内的近10家公司;2004年,的扩张步伐进一步加快,创下了两个月内完成6次资本运作的纪录。

我们找到第1篇与陈天桥:我创业发家两大成功秘决有关的世界首富洛克菲勒的创业发家成功之路

  世界首富洛克菲勒的创业发家成功之路
  
  这是隆重推荐《第一家族》的大背景,作者刘亚洲老师不是用以前的文章组成这部 作品,是他句斟字酌写完了这本研究专著。刘亚洲是资深商业观察家,有近30年的从业经验,我认为更可贵的是他的幽默精神,字里行间的调侃气息。还有值得一提的,即便是评价100多年前的人物,刘亚洲总愿意与当代中国背景、世界背景相连接起来。我们就来看其中论述洛克菲勒创业的相关章节,我进行了必要的提炼。
  
  阶段1启动资金:父亲1000美元的高利贷
  
  莫里斯·克拉克是洛克菲勒商业学校培训班的同学,不过当时洛克菲勒与克拉克关系算不上融洽,但洛克菲勒对利息的反复提问,让年长洛克菲勒十岁的克拉克印象深刻。此外,效力于一家农产品贸易公司的克拉克,怎么也搞不明白,工作仅仅一年多,洛克菲勒就成了一家叫休伊特公司的合伙人?
  
  在与洛克菲勒深入交流几次后,克拉克说出了自己的算盘:他想邀请洛克菲勒与自己一起创 业,从事农产品贸易。克拉克效力的那家公司,业务很好,但因为自己不是公司合伙人,克拉克无法分享公司的利润。
  
  “约翰,以我的专业判断,加上你的财务管理,我们俩人合伙,肯定能在克里夫兰农产品贸易上出人头地。”克拉克发出了邀约。
  
  “克拉克,请给我一周时间,我要与家人协商一下。”
  
  洛克菲勒没有敷衍克拉克的意思,他确实需要考虑一下。要知道,过去的休伊特—塔特尔公司,现在的休伊特—洛克菲勒公司,是他从一个小毛头成长为合伙人的第一个公司,这家公司的薪水,不仅让妈妈、弟弟、妹妹在不依靠父亲过上了相对稳定的生活,而他的敬业,在克里夫兰商界已经小有好评。一些异常谨慎的银行家们,偶尔会提及洛克菲勒这个名字。要知道,洛克菲勒才17岁。
  
  克拉克的主意,对洛克菲勒有非常强的诱惑。但是,要自己创业,洛克菲勒的储蓄还远远不够。工作三年不到,洛克菲勒居然储蓄了800美元。对于一个一文不名的穷孩子来说,这笔钱算得上是天文数字了。
  
  但是钱还是不过。不过天助洛克菲勒,一向吝啬的老比尔居然要主动借钱给儿子。1858年3月,老比尔找到洛克菲勒,说原计划要在洛克菲勒21岁时给他1000元钱,现在,他想提前兑现这个计划。这笔钱是借给洛克菲勒的,利息为10%,当时的银行利息是6%多点。
  
  阶段2:有创业做后盾的加薪申请
  
  有了父亲的1000元垫底,洛克菲勒手定主意,可以创业了。但他不想说自己创业,而是决定与休伊特摊牌。
  
  “休伊特,我想把年收入提到800美元。
  
  “约翰,公司去年收入很糟糕,这你是知道的。另外,你加入公司才两年,成为合伙人才一年,怎么可能收入提到800美元呢?”休伊特反诘自己的年青合伙人。
  
  “我不能同意您的说法,塔特尔的年收入是2000美元。就算我年青,加入公司时间短,但我所做的工作,难道不是塔特尔的双倍吗?承担这么重的工作,难道我的年收入还不能达到他的一半吗?”
  
  休伊特感到理亏,只好行使最终的权力:“约翰,你说的也有道理,但我确实不能付你800美元的年薪。”
  
  “好吧。感谢您在过去三年中给我的机会,也祝您好运!”
  
  休伊特显然没有正确评估洛克菲勒的价值,更没有预料到洛克菲勒的远大前程。十几年以后,昔日的老板还要求着昔日的打工仔,求后者给讲解石油投资的诀窍。前知如此,多给点薪水,把洛克菲勒留在身边,获得更大的收益多好啊。世界上最难买的,就是后悔。(创业  http://yulu.quhua.com)而1858年,休伊特给自己下了副后悔,当然,下时他确实没料到。
  
  眼光短浅,让休伊特放走了一条大鱼。当然,即使休伊特满足洛克菲勒的加薪要求,洛克菲勒可能还是得离开。未来的石油大亨,心中正在积累着自信,创业放单飞,应该是早晚的事情。
  
  1858年4月1日,克拉克—洛克菲勒公司挂牌营业。鉴于洛克菲勒已经小有名气,当地的报纸,《克里夫兰领导者报》为这家公司做广告说:“作为负责任、有经验的商人,我们推荐广大读者惠顾这家新企业。”
  
  阶段3第一次失误:一船黄豆被掺了半船的石头
  
  “克拉克,糟了。”
  
  一大早,洛克菲勒火急火燎地对克拉克喊了起来。
  
  洛克菲勒的表现,让克拉克感到既意外又好笑。认识洛克菲勒三年多以来,他第一次见洛克菲勒失态。与洛克菲勒不同,克拉克要随意得多。尽管公司损失,他的损失一文不比洛克菲勒少,但看到洛克菲勒急得要命的样子,克拉克还是忍不住笑了起来。
  
  “你到外面货船上去看看,保你再也笑不出来了。”洛克菲勒大声对克拉克说。
  
  “货船?货船怎么了?”克拉克一边嘀咕,一边走出门去。
  
  走进货船,克拉克一下子懵懂了。“约翰,我们不是订的黄豆吗?怎么全是石头和垃圾啊!”克拉克大喊大叫起来。
  
  整个一天,克拉克—洛克菲勒公司的两位合伙人,在愁眉苦脸中,开始从垃圾堆中捡黄豆。一船的黄豆与垃圾、小石头块,让两位准备在农产品贸易中大干一场的年青人,一下子消失了很多热情。
  
  洛克菲勒不愧是做财务的,经过一晚上的反复计算,这笔生意,公司赔了200美元。为了做继续做生意,至少还要筹措400美元。
  
  克拉克是情绪大起大落型的,来得快,消失的也快。
  
  那好吧,约翰,我们各自补足200美元,一周后交到公司。”
  
  克拉克有弟弟,还有父亲,都可以短期拆借。洛克菲勒可犯难喽。弟弟威廉虽然工作了两年,但200美元是没有的。再说了,即使有,家里日常也得用啊。无奈,尽管一百个不情愿,也只好硬着头皮向父亲借了。
  
  这次黄豆事件,对年青的洛克菲勒来说,既是坏事,也是好事。借这件事,他一方面对合伙人克拉克的细致管理能力不足有了深刻认识,也对自己投身宗教事务的时间管理进行了细致而深刻的反思。对于关于反思,勤于总结的洛克菲勒来说,黄豆事件是一次塞翁失马焉知非福的意外。
  
  一船黄豆,居然被人掺了半船的石头与垃圾。垃圾黄豆事件促使洛克菲勒做了深刻反省,是不是教会有点小成就后,自己过于自得了?洛克菲勒多次反躬自问。在深刻自我反省的同时,洛克菲勒制订了严格的工作与教会之间的时间分配表。经过近三个月的捡垃圾,那半船黄豆也陆续卖掉了。
  
  1858年底,克拉克--洛克菲勒公司获得了4200美元的利润,按照股份,洛克菲勒获利2100美元。