明将军系列

luxiuxiu 时间:2020-01-13 06:00:38 坐标: 492249

明将军系列: 李嘉诚:想成功要先花90%时间想失败,缺失:明将军系列

李嘉诚:想成功要先花90%时间想失败

  
  11月21日,《全球商业》和《商业周刊》采访团队一行六人,抵达位于香港中环的长江集团中心。
  
  在警卫团的森严戒备下,我们踏入直抵顶层第70楼的电梯。
  
  这栋楼高283米,由世界著名建筑师CesarPelli设计(编按:CesarPelli设计的重要地标还包括吉隆坡Petronas双塔、纽约IFC和正在兴建的上海国际金融中心等),以蓝绿色玻璃帷幕包裹,比邻的就是中国银行(601988行情,股吧)香港分行和汇丰银行等地标大楼。
  
  长江实业大厦顶层,居高临下,足可俯瞰与香港历史、文化密不可分的维多利亚港,这里,正是长江实业大大李嘉诚遥控55国企业的跨国指挥总部。
  
  李嘉诚在1950年创业,57年来,他从未遇过一年亏损,历经两次石油危机、文化大革命、亚洲金融风暴,他的企业却能横跨55个国家,走向日不落。由“塑料花大王”李嘉诚走向“地产大王”李嘉诚,未来更可能变成“石油巨擘”李嘉诚,每跨入新产业,他虽不一定是产业的先行者,却总能先驰得点。
  
  作为Forbes排名全球十大富豪、华人首富的李嘉诚,国人对他并不算陌生,李嘉诚捐资筹办汕头大学和长江商学院,同为商界菁英和社会所熟悉;坊间也不乏以“李嘉诚学”为名的商业管理书籍陈列书摊,但皆非李嘉诚最真实的原貌。为了取得第一手关于李嘉诚的真实记录和对话,《全球商业》特别企划了本次专题,结合姐妹刊台湾《商业周刊》的采访资源,用心制作呈现你所不知道的李嘉诚封面报道。
  
  为了安排这次采访,我们与李嘉诚幕僚邮件往来,超过150封,越洋电话更难以计数。其幕僚作业高度 缜密,因为极度重视风险控管的李嘉诚,不喜欢意外。
  
  现在,就请读者们和采访团队,一起和李嘉诚对话他57年的日不落经营哲学……
  
  《全球商业》:大家都很好奇,你从22岁开始创业做生意,超过50年,从来没有一年亏损,而且还一步步成为华人首富。如何在大胆扩张中,不翻船?
  
  李嘉诚:想想你在风和日丽的时候,假设你驾驶着以风推动的远洋船,在离开港口时,你要先想到万一悬挂十号风球(编按:香港以风球代表台风强烈程度,十号相当于强烈台风),你怎么应付。虽然天气满好,但是你还是要估计,若有台风来袭,在风暴还没有离开之前,你怎么办? 
  
  我会不停研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题,所以往往花90%考虑失败。就是因为这样,这么多年来,自从1950年到今天,长江(实业)并没有碰到贷款紧张,从来没有。长江(实业)上市到今天,假设股东拿了股息再买长实,(现在)赚钱两千多倍。就是拿了(股息),不再买入长江(实业),股票也超越一千倍。
  
  已占到北京义务教育阶段总数1/3的在京借读生,中考时应该报北京高中还是回原籍?(励志  )北京市教委官员日前做客北京城市管理广播时,建议“这类孩子回户籍所在地读高中,这样对将来高考比较有利”。而此前,疑因无户口不能报名参加高考,父亲为北京市集体户口的高三小美(化名)服下了一粒自制的亚硝酸钠胶囊,随后被同学发现送往医院。
  
  谈风险
  
  了解细节,掌握资讯,经常能在事前防御危机的发生
  
  《全球商业》:90%考量失败?很有趣,一般人满脑子都想怎么成功,为何你花这么多时间想失败?
  
  李嘉诚:你一定要先想到失败,从前我们中国人有句做生意的话:“未买先想卖”,你还没有买进来,你就先想怎么卖出去,你应该先想失败会怎么样。
  
  因为成功的效果是100%或50%之差别根本不是太重要,但是如果一小漏洞不及早修补,可能带给企业极大损害,所以当一个项目发生亏蚀问题时,即使所涉金额不大,我也会和有关部门商量解决问题,所付出的时间和以倍数计的精神都是远远超乎比例的。
  
  我常常讲,一个机械手表,只要其中一个齿轮有一点毛病,你这个表就会停顿。一家公司也是,一个机构只要有一个弱点,就可能失败。了解细节,经常能在事前防御危机的发生。
  
  《全球商业》:哪些细节你一定会紧盯观察?
  
  李嘉诚:现金流、公司负债的百分比是我一贯最注重的环节,是任何公司的重要健康指针。任何发展中的业务,一定要让业绩达致正数的现金流。
  
  《全球商业》:90%考量失败,可以说是,全方位预测风险的能力吗?为什么这件事比思考成功关键来得重要?
  
  李嘉诚:可以这样说,就像是军队的“统帅”必须考虑退路。例如一个小国的统帅,本身拥有两万精兵,当计画攻占其它城池时,他必须多准备两倍的精兵,就是六万,因战争激活后,可能会出现很多意料不到的变化;一旦战败退守,国家也有超过正常时期一倍以上的兵力防御外敌。
  
  任何事业均要考量自己的能力才能平衡风险,一帆风顺是不可能的,过去我在经营事业上曾遇到不少政治、经济方面的起伏。我常常记着世上并无常胜将军,所以在风平浪静之时,好好计画未来,仔细研究可能出现的意外及解决办法。
  
  《全球商业》:你相当强调风险,不过外人注意到的却是长江集团五十年来,屡屡在危机入市,包含1960年代后期掌握时机从塑料跨到地产,89风波后投资上海、深圳港口生意,甚至在印尼排华运动时投资印尼港口等,你的大胆之举为何都未招来致命风险?
  
  李嘉诚:这其实是掌握市场周期起伏的时机,并还有顾及与国际经济、政治、民生一些有关的各种因素,如地产的兴旺供求周期已达到顶峰时,几乎无可避免可能会下跌;又因为工业的基地转移、必须思考要增加的投资、对什幺技术需求最大等等的决定,因应不同的项目找出最快达到商业目标的途径,事前都需要经过精细严谨的研究调查。
  
  能在不景气的时候大力发展,就是在市场旺盛的时候要看到潜伏的危机,以及当它来临时如何应对,这是需要具备若干条件的。
  
  《全球商业》:你所谓的具备若干条件……?
  
  李嘉诚:关键在于要做足准备工夫、量力而为、平衡风险。我常说“审慎”也是一门艺术,是能够把握适当的时间做出迅速的决定,但是这不是议而不决、停滞不前的借口。
  
  经营一间较大的企业,一定要意识到很多民生条件都与其业务息息相关,因此审慎经营的态度非常重要,比如说当有个收购案,所需的全部现金要预先准备。
  
  我是比较小心,曾经经过贫穷,怎么样会去冒险?你看到很多人一时春风得意,一下子就变为穷光蛋,我绝对不会这样做事,都是步步为营。
  
  有一句话,我牢牢记住:“穷人易过,穷生意难过”,你再穷,你不能吃好的白米,你可以买最便宜的米,还是可以过,人家吃肉,你可以吃菜,最便宜的菜;但是穷生意很难,非常难。所以小心翼翼,可以讲,如履薄冰。
  
  《全球商业》:你刚才提到,在不景气时候能大力发展,关键在于要“做足准备工夫、量力而为、平衡风险”。机会来临时,能够把握适当的时间做出迅速的决定。1977年,你迅雷不及掩耳的收购香港希尔顿酒店就很经典……(编按:长实以2.3亿港元收购希尔顿酒店所属的永高公司,整项交易用不到一周。这是长实上市第一次重大收购案)。
  
  李嘉诚:最重要是事前要吸取经营行业最新、最准确的技术、知识和一切与行业有关的市场动态及讯息,才有深思熟虑的计画,让自己能轻而易举在竞争市场上处于有利位置。你掌握了消息,机会来的时候,你就可以马上有动作。
  
  能买下希尔顿是因为有一天我去酒会,后面有两个外国人在讲,一个说中区有一个酒店要卖,对方就问他卖家在哪里?他们知道酒会太多人知道不好,他就说,在Texas(德州),我听到后立即便知道他们所说的是希尔顿酒店。酒会还没结束,我已经跑到那个卖家的会计师行(卖方代表)那里,找他的auditor(稽核)马上讲,我要买这个酒店。
  
  他说奇怪,我们两个小时之前才决定要卖的,你怎么知道?当然我笑而不李嘉诚心自闲,我只说:如果你有这件事,我就要买。
  
  我当时估计,全香港的酒店,在两、三年内租金会直线上扬。(卖家)是一间上市公司,在香港拥有希尔顿,在峇里岛是HyattHotel(凯悦饭店),但是我只算它香港希尔顿的资产,就已经值得我跟它买。这就是决定性的资料,让这间公司在我手里。
  
  《全球商业》:这起生意难道没有别的竞争者?
  
  李嘉诚:一、因为没有人知道,二、我出手非常快。其它人没这么快。因为我在酒会听到了,就马上打电话给我一个董事,他是稽核那一行的,我一问,他和卖家的稽核是好朋友,马上到他办公室谈。
  
  你今天坐的地方(手指地上),就是希尔顿一部分地址。那笔交易我买过来后,公司的资产一年增值一倍。
  
  《全球商业》:你最近看哪些新的产业?
  
  李嘉诚:今天啊?很多新的东西,我昨天开会,讲到Facebook(编按:由两位哈佛生创立,是美国排名第一的照片分享站点,每天上载850万张照片。较特别的是使用者大多会留下真实姓名和资料,供交友或寻人之用)。
  
  从最初的几家大学开始,有人说2011年还是2012年才达到4800万名用户,其实这公司上个月已达4500万活跃用户,但是如果你没有这个information的话,要分析facebook,你的资料就不足够。
  
  所以呢,做哪一行都是,最要紧的就是要追求最新的information,做哪行都是一样(强调语气)。
  
  不能负债、分散投资、重视现金及时收益
  
  《全球商业》:在事业上追求最新的信息,在个人理财上呢?
  
  李嘉诚:这么多年来,1950年到今天,个人(资产)来讲,从来没有一年比去年少。要做到这样,第一原则就是不要有负债。我在1956年以后,个人没有欠过一个债,我的负债是这个(边桌上有两只金属做大、小北极熊雕像,指着小北极熊说),我的现金是这样大(指着大北极熊),这个是我今天才运用的(比喻)啊(笑)!
  
  《全球商业》:个人理财第一个原则不能负债,那投资呢?
  
  李嘉诚:投资时我就是先设想,投资失败可以到什么程度?成功的多几倍都没关系,我也曾有投资赚十多倍都有,有的生意也做得非常好,亏本的非常少,因为我不贪心。公司是从来没亏过,个人的赚钱、财产,也是一直增加。但我并没有赚快钱的机会,因为我比较小心。
  
  《全球商业》:个人投资有没有哪个时间碰到的挑战最大?
  
  李嘉诚:没有,因为我不是只投资一种行业,我是分散投资的,所以无论如何都有回报,我比较小心。而且我个人(资产),很多是一个礼拜便可以拿得到现金。
  
  《全球商业》:一周能拿到现金占你的投资比例有多少?
  
  李嘉诚:不少于三分之一。例如政府债券、股票,一个礼拜都能拿到。我当然还有其它的投资,例如地产,这不是马上可以兑换为现金。
  
  谈管理
  
  掌握拔尖知识、努力做到极致、建立好制度
  
  《全球商业》:李先生你说成功没有方程式,但如果一定要你说成功的三项原则,会是什么?
  
  李嘉诚:第一个,你做那个行业,一定要追求那个行业最好的知识、information,最好的技术是什么,且必须处于最佳的状态。
  
  毅力(幕僚补充:李先生说努力、毅力的意思不是传统字面上那个意思,是besteffort,做到极致)。不过,很重要的是,如果一个机构,没有掌握跟这个行业有关的知识,如果你判断错误,就算你再努力、再有毅力,你失败的代价太大。第三就是建立好的制度与人才。
  
  《全球商业》:你刚刚提过必须有最新的信息,除此之外还要有制度,但是你管的事业从零售业、港口运输一直到石油产业,种类包罗万象,如何用制度管理?
  
  李嘉诚:现在是一个多元的年代,四方八面的挑战很多。我们业务遍布55个国家,公司的架构及企业文化,必须兼顾来自不同地方同事的期望与顾虑。
  
  所以灵活的架构可以为集团输送生命动力,还可以给不同业务的管理层自我发展的生命力,甚至让他们互相竞争,不断寻找最佳发展机会,带给公司最大利益。公司一定要有完善的治理守则和清晰的指引,才可以确保创意空间。例如长实,长实在过去十年有很多不同的创意组织和管理人员,他们的表现都很出色,所有项目不分大小,全部都是很有潜力和有不俗的利润。
  
  大家一定要知道,企业越大,单一的指令与行为是不可行的,因为这会限制不同的管理阶层,发挥他的专业和经验。
  
  我举一个例子。1999年我决定把Orange(编按:指原本和记黄埔集团旗下的一家英国电讯业务公司,后高价卖出),卖出前两个月,管理层建议我不要卖,甚至去收购另一家公司。我给他们列了四个条件:如果他们办得到,便按他们的方法去做。
  
  一、收购对象必须有足够流动现金;二、完成收购后,负债比率不能增高;三、Orange发行新股去进行收购之后,和黄仍然要保持35%的股权,我跟他们说,35%股权不但保护和黄利益,更重要是保护Orange全体股东的利益;四、对收购的公司有绝对控制权。
  
  他们听完后很高兴,而且也同意这四点原则,认为守在这四点范围内,他们就可以去进行收购。结果他们办不到,这个提议当然就无法实行。
  
  我建立了四个坐标给Orange管理人员,让他们清楚知道这个坐标,这是公司的原则,然后他到那边发展时,在这四个原则发挥才干。但是不能超越我这个四个coordinates(在空中比出四个坐标)。
  
  这只是众多例子中的一个,其实在长实、和黄集团里面,我们有很多子公司,我都会因应每家公司经营的业务、商业环境、财政状况、市场前景等,给他们订出不同的坐标,让管理层在坐标范围内灵活发挥。
  
  《全球商业》:你提到经营企业成功的第三的原则是人才,威尔许说他花六成到七成时间在人才身上,你如何定义优秀人才的准则是什么?
  
  李嘉诚:成功的管理者都应是伯乐,不断在甄选、延揽比他更聪明的人才,不过有些人却一定要避免。绝对不能挑选名气大却妄自标榜的“企业明星”。企业也无法负担那些滥竽充数、唯唯诺诺或者灰心丧志的员工,更无法容忍以自我表演为一切出发点的企业明星。
  
  我的经验是,挑选团队,忠诚心是基本,但更重要的是要谨记,光有忠诚但能力低的人或道德水平低下的人迟早累垮团队、拖垮企业,是最不可靠的人。
  
  因此,要建立同心协力的团队。第一条法则就是能聆听得到沉默的声音,你要问自己团队和你相处有无乐趣可言,你可不可以做到开明公平、宽宏大量,而且承认每一个人的尊严和创造的能力,不过我要提醒,有原则和坐标,而不是要你当个费时矫枉过正的执着的人。
  
  可能是我少年忧患的背景,可以让我在短时间内较易判断一个人才的优点和短处,从旁引导,发挥其所长。
  
  《全球商业》:当了五十多年的老板,对于管理、领导,你有很深切的体悟,也曾经以“管理的艺术”发表演说,能否分析老板与领袖的差异?
  
  李嘉诚:我不敢和那些管理学大师相比,我没有上学的机会,一辈子都努力自修,苦苦追求新知识和学问,管理有没有艺术可言?我有自己的心得和经验。
  
  我常常问我自己,你是想当团队的老板,还是一个团队的领袖?一般而言,做老板简单得多,你的权力主要来自你地位,这可能是上天的缘分或凭着你的努力和专业的知识。做领袖就比较复杂,你的力量源自人性的魅力和号召力。做一个成功的管理者,态度与能力一样重要。领袖领导众人,促动别人自觉甘心卖力;老板只懂支配众人,让别人感到渺小。
  
  这是第一。第二,努力、
  
  经营之道
  
  “好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治”
  
  《全球商业》:今天的对谈,你谈到许多从经商之道,是否呼应你在今年(2007年)汕头大学的演讲中所说“好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治”,你说若能“拈出这四句话的精髓,生命是可以如此的好”。
  
  尤其,“不疾而速”这句话特别有意思……?
  
  李嘉诚:对于我来说,一场最漂亮的仗,其实是一场事前清楚计算得失的仗。以上四句话是环环相扣、互为因果的。
  
  “好谋而成”是凡事深思熟虑,谋定而后动。“分段治事”是洞悉事物的条理,按部就班的进行。“不疾而速”,你靠着老早有这个很多资料,很多困难你老早已经知道,就是你没做这个事之前,你老早想到假如碰到这个问题的时候。你怎么办?由于已有充足的准备,故能胸有成竹,当机会来临时自能迅速把握,一击即中。如果你没有主意,怎么样“不疾而速”?
  
  “无为而治”则要有好的制度、好的管治系统来管理。我们现在大概有25万个员工,分布在55个国家,而我们员工大部分在西方国家,如果你没有良好制度,你没有足够时间去管理。
  
  兼具以上四种因素(好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治),成功的蓝图自然展现。
  
  《全球商业》:所以你能做到“不疾而速”,其实是在风险管理、信息收集、财务准备齐备了,遇到机会,才能“一击即中”。你如何把这样的成功心法,传授给你的后代?
  
  李嘉诚:我告诉我的孙儿,做人如果可以做到“仁慈的狮子”,你就成功了!仁慈是本性,你平常仁慈,但单单仁慈,业务不能成功,你除了在合法之外,更要合理去赚钱。但如果人家不好,狮子是有能力去反抗的,我自己想做人应该是这样。verykind,非常好的一个人,但如果人家欺负到你头上,你不能畏缩,要有能力反抗。

明将军系列: 如何在三个月内获得三年的工作经验,缺失:明将军系列


  文/乔伊

  很多新人都谈到了工作经验的问题,似乎招聘公司不给你机会,你就没办法获得必要的工作经验,其实并不一定。

  很多资料在网上都是可以找到的,只是看你具备不具备足够的信息收集与处理能力,而这个收集与处理信息的过程,也能极大的提升你的职业能力。

  我一直有个感觉,在“模仿中成长,在创新中”,其实在真正的职业工作中,大多数的工作都是模仿重复,强调的是工作效率,而不是创新。对于企业而言,过度的创新必然导致过多的失败,以及效率的低下。

  以下方式是我的成长中曾经做过的,也是我用来训练新员工的方案。你们也可以试试。

  看到很多谈应聘技巧的帖子,其实并不实用,有菜谱并不代表能做出好菜,能不能做出好菜仍要看你天天炒,日日炒,炒出来的本事。

  所以,我这里要强调的一点是,你收集到的任何资料都不能只是看看,而必须自己手把手,动手去整理、去归类,去建立新的结构,这个信息收集与处理的过程甚至比你最后总结成文的文字更重要。

  何谓“学习”?学习学习,学而习,习而成习惯。光学不习,那知识还只是书上的,老师教的,不是你自己的,只有你重复练习了,经过量变,才会有质变,当你形成条件反射时,你就真正掌握这个东西了。

  这个过程需要维持两至三个月的时间,一定要下去,你会看到自己的变化的。否则,你会用你最青春的两三年来慢慢沉淀出这些你两三个月就能掌握的东西。

  一切一切,其实,你们比的不是其它的东西,只是比的速度。

  这也是为什么我那么强调基本功的原因。

  1.职业分析:

  A.分析性格——分析长处和短处——分析大家都有的长处——确定自己最终发展的专业

  B.确定兴趣——分析竞争的激烈程度和发展的空间大小——寻找相对优势—确定自己最终进入的行业

  C.确定行业内自己的专业方向,继续保持自身的专业优势。

  2.编写行业报告——着重对行业全面性的把握。

  A.通过上网查询和购买行业报刊,收集不少于三十万字的行业、重点企业的有效资料,在电脑中进行资料分析、分类、汇总。

  B.参考同类行业书籍,确定写作提纲,确定文章结构和逻辑方向,培养文字表达能力和逻辑能力,以及熟练的电脑使用技能。

  C.将三十万字资料浓缩成十至十五万字,写成一本符合出版行文格式要求的行业报告。如果选题好,还真的有出版的可能性。如果有一定的独特见解,也可以写成文章争取在专业刊物上发表,树立个人专业形象。

  3.编写讲座报告——着重对专业系统性的把握。

  A.根据你希望从事的专业岗位,从报告中选择两到三个重点,将书稿压缩成两万字的讲座稿(按每分钟150字的演讲速度,即两个小时)。

  B.将演讲稿再浓缩成两千字的提纲和重要内容,使用PPT软件编成演讲用演示文件,并根据相关内容配以精彩图片。

  C.培养职业化的公众表达能力和表达方式,练习普通话,使用讲座稿进行互动讲座和演讲练习,只到脱口而出。

  告诉大家两个名人是这么成长的。

  一个是教英语的李阳,他读大学时成绩不好,英语不及格,然后他做什么去了?他跑到没人的地方大声喊英语去了。

  一个是做广告的叶茂中,他卖广告卖不出去了,他跑回家写书。别人看到的和他自己说的是拿着书出版出了名,发达了。其实做过这个事的人才会知道,当他把这本书写出来时,能不能出版已经不重要的,因为他知道他变化了。

  我当时也是没办法了,把所有的钱买了台电脑,在家里做了三个月这个事,三个月后的变化是惊人的,我的父母、我兼职的公司的老总,最重要的是我自己,都感觉到了自己的变化。

  完全不同了。

  其实我写的已经不是理论了,其实什么都没有技巧的,只是多看书,然后多做,硬磕,坚持下去,刚开始觉得没变化,没感觉,很累,坚持不下去,然后做着做着,就越来越快了,然后慢慢的有变化。

  而且有意思的是,我在家呆了三个月,做的事其实根本与我所从事的工作没有一点关系。只是这三个月的训练,对于我的逻辑、结构、全局性、文字表达能力、口头表达能力有了极大的提升。

  至于收入翻5翻,当年一个月也就八百块钱,然后做完这个训练后整个人的状态都变了,有自信了,然后写了一个方案去应聘,结果进了一家大公司,当然,开始我还不想去,因为对方只给我800/月,还要自己租房子,吃饭,觉得不好,但是对方连续四个月三次打电话找我,于是我去了,结果去了就后悔了,真正好的公司根本不在乎工资的,重要的是你自己的能力。第一个月,我就挣了八千块,我以前想都不敢想的。然后两个月就转了正,而有一个有关系的同事,呆了一年还没能转正。然后每个月的收入超过工资几倍,还有年终奖两万,出国旅游,其实也不累,我到这个家公司的同时,还到另一家广告公司兼职,呵呵,很回忆的过去。

  现在看到太多的人谈工资,我确实不喜欢,我这几年都不和老板谈工资的,因为说出来好笑,帐面工资高了,还要多扣税。

  我只在意公司的分配方式,怎么样算提成和奖金,年薪。

  上个月有一个和我同龄的名牌大学MBA来我现在所在的小公司应聘,不愿意和人事谈,老板不在,我就来谈了,我说好呀,以你的资历我不能和你谈给谁做副手的问题了,我跟你谈谈公司的分配方式吧,其实我们公司普通员工的收入都不高的,长沙平均水平,只是不忙,周末休两天,工作满一年还有一个星期的年休假。

  但是公司几个部门负责人还是有钱的,象我三十岁,一年18万左右的年薪,其它的我就不清楚了,有几个我一个星期才见一次的,比我还小,只怕拿得比我还多。你应该也是这样的吧。

  他要求6千一个月的月薪,我说这倒不重要,重要的是公司不会给你安排业务的,你自己找业务回来,公司给你平台,给你配团队,能挣多少钱是你的本事。

  我说完了,问,你有什么想法吗?他说没想法,起身走人。

  太有意思了,你在长沙想拿六千一个月,你等别人找事给你做,你为什么不能自己找到项目呀?六千是底薪呀,差不多7万2千的底薪,如果是这样的,那我自己算我应该拿到二十五万以上的年薪了。

  从来拿底薪和拿年薪的人就是不一样的。

  如果你不敢拿年薪,你就不要想着谈什么老板给你少了。

  企业是要盈利的,资本家是要剥削的。问题是,如果你是一个真正能创造价值的人,你自己所创造的价值你是可以拿到手的。

  大学毕业生,如果什么经验也没有,只有知识,没有技能,能找到一个给你几百块钱,让你在这里呆着学东西的企业就应该感谢了,如果你觉得这种企业不是你所向往的,你在上大学时就老老实实努力学,少玩,多练。

  我工作有一个总结,钱永远不会是目标,但是它会是结果。

  谈到职业规划,有人说过职业可以规划的,我也相信未来可以计划的,问题是,你是不是这个能不能计划出你未来的人,以及,你身边有没有熟悉你的高人指点,如果没有,那你自己都不会明白你自己的未来是什么的,就象象你去做所谓的性向测试,说不定是你自己在自欺欺人了,这种事多了,没人会把自己算成一个坏人的。

  所以重要的还是那一句话,复杂的生活简单过,简单的事情重复做。

  你是中文系的,如果你的年纪还不是很大,建议你凭你自己的能力,哪怕是工资少点,你都要进最好的广告公司,去呆上一年半载,按我说的方法偷师,基本能力提升了,慢慢的你会遇到一些贵人的,还有你会涉及一些行业,慢慢的,你会发觉你内心深处喜欢的行业。

  呵呵,特别是哦,女孩子,只有努力才能进大公司,只有进了大公司才能遇到优秀的男生。好男生都关在写字楼里上班下班加班的,呵呵。生活圈子都小的,你选择的工作圈在你努力的阶段就是你的生活圈。

  在你的成长过程中,有五个人非常重要。

  第一个,导师,教练。

  他教给你实用的技巧、一定的工作经验,而不是知识。他可以给你指明方向。

  这个人可能是你的上司、前辈、学长。

  第二个,陪练,同路人。

  任何人的成长都不是学出来的,而是学而习,习而成习惯,练出来的。在这个练的过程中,是一件很苦的过程,是一系列简单动作的重复重复再重复,由量变到质变的过程,在这个过程中,一个人很难坚持下来,这时你需要一个同路人。

  他可以是和你共同兴趣,共同目标的朋友,最好是你生命中所爱的人。

  第三个,榜样,他是你人生的标杆。

  在你一生中,在不同阶段,会有不同的标杆,你向他学习,受他鼓舞,一步一步向他靠扰。

  最重要的是那个你看得到摸得着的人,你知道,不需要通过机遇,只需要通过努力就可以达到的榜样。

  第四个,敌人,看不起你的人,拒绝过你的人。

  人不到绝境是不会有斗志的,你要证明他是错的,他会给你真正的动力。

  第五个,最重要的是第五个,你们觉得第五个人是你自己。

  世界上没有救世主,任何希望当别人救世主的人不是疯子就是傻子,只有自己才可以救自己。

  这个世界上,失败的人除了天分太差之外,只有以下几点,懒,方向不对,方法不对,没有坚持。

  如果你自己做不到,你不要怪别人。

  基本功是你自己的,细节所积累下来的,能让你迅速融入新环境。

  不知道怎么跟大家谈基本功这个问题。

  很多东西大家都没把它当基本功了。

  比如说,我想要的人,他打字很快,他很少很少写错别字,有丰富的词汇量,逻辑很清晰,用词很准确,这些看上去难不难?

  但是在我这两年见过的应聘的策划文案来看,只有两个人做到了。一个是做了三年文案的女孩子,慢慢磨的。一个是中文硕士生,还没毕业。

  其实大学到底教给大家什么了?

  知识?

  大学阶段必须打好你的基本功,这些决定了你就业后的学习能力,阶层简单工作的工作效率。

  如果谁还说打字、排版是文员做的事,那只能说他是真正不明白真正的职场需要。

  你们在大学所学到的知识,都是同质化的了,如果将知识变为通用的、标准化的技能才是重要的。

  既然学的东西没用,那在大学还要不要认真学习呢?

  当然要,因为这些东西是系统性的,这个学习过程能培养你的学习能力。

  知识不能改变你的命运了,但是它可以改变你的气质。

  如果你读个四年大学出来,你的气质还不能好一点,那你的大学就真的白读了。

  经常有人在问面试穿什么衣服呀?

  穿什么衣服重要吗?

  重要的是什么人在穿这些衣服。

  重要的是你的精气神,你的气质。

  有一天有一个应聘文案的来了,我叫设计总先和他聊聊。

  聊完了,我说这个人不行吧,设计总说为什么?

  我说我们调性不符,我们多少都有点书卷气,而他是一脸的江湖气。

  果然,呵呵。

  招聘方当然是要看应聘者的外形条件的,但并不是丑的就不招,重要的是能力和你的气质,是不是符合公司要求的。

  重要的是兴趣。

  然后是狂练基本功,简单重复积累。

  学打拳,你先站三个月桩再说。

  面对新人,我说很多东西,你会发现,每个字你都认识,每句话你都看得懂,但是你理解吗?

  领悟,是教不了的。

  自己努力吧,自己重复做,再会明白自己最想要的是什么。

  你考公员员如果死活考不上,那你应该去想想,这种机械性的考试你都过不了,那是不是学习方法,或者兴趣不对呀?

  做销售,同样的,从基阶做起吧。

  你的财政学对你有没有帮助?

  当然有,你对销售的认识会不同的。

  象十年前我卖保险,人人都跟银行比,算利息,都算得没有银行高,只能说死了人有赔了。

  而我是怎么算呢?我用递增,还是增减年金公式算,呵呵,比银行高呢。

  另外,别人说死了人有赔,最多是说得婉转点。

  我可没把它当死人卖呀,我把它当礼物卖,当成父母送给孩子的礼物卖,卖得可好了,呵呵。

  现在哪个寿险的人敢说他一年做两百多单?

  呵呵,我好象一年做了二百四十单左右,全是年缴哦。

  这个世界上最穷的和最富的人都在做销售。

  做销售的人底薪很低的,大多数人拼的只是体力罢了,如果你想做好,你多花心思就可以了。多想多跑,还是在一个行业里多坚持,找到高手做师父带你。

  我说说当年我混日子的时候怎么过来的。

  那年头电脑还紧俏,我只要一有机会就到别人电脑上练东西,终于练成了今天的电脑基本功,一方面要多学,一方面要多用心。

  然后,我每天做记录,记下工作的流程,记下别人说过的工作中重要的话,其实什么叫行业经验,很多老手随便说的话,都是行话了,有它的意思的,听了就要想,就要去查,很多东西就知道了。

  为什么要记录,因为什么叫职业化?职业化就是标准化、流程化,模式化,你多看多记多想就能明白了,这些东西在很多地方都是通用的。

  有一点,如果这里收入还可以的话,你好好学吧,任何工作都要呆一两年,你才会有认识的,跳来跳去的对你不好,真的,你还在磨性情的时候,只要你保持学习的能力,别下班玩去了就可以了,有压力才有动力,好好留心心仪的公司招聘的要求,按那个要求去做一个一年的训练与学习计划,一年后,那个公司在等你。

明将军系列: 成功者人生格言赏析,缺失:明将军系列



    要做就做最好    相信自己,相信伙伴。把握先机,容易成功
    选择可能难,能坚持自我的选择更需要自持力
    永远做正直的人,永远做正确的事
    岂能尽如人意,但求无愧我心
    没有最好,只有更好
    想到 做到
    想法决定行动,行动决定结果
    改变使你成为最大的赢家
    选择比努力更重要    处事谦和必能心旷神怡
    爱拚才会赢 
    相信自己,相信伙伴。把握先机,容易成功
    只要你过得比我好!
    无智则无得
    人定胜天
    以诚换诚
    生命中所发生的每一件事必有其意义!
    永不放弃
    坚持就有未来
    没有完美的个人,只有完美的团队
    选择放在努力前面
    智慧+进取=成功
    我不知道什么叫做机遇 我只懂的抓住机遇
    独立思考
    生命不熄战斗不止
    人类因梦想而变的伟大
    居安思危
    成功属于永远不放弃的人
    人因为梦想而伟大,早日达到自己的目标
    用心血铸就辉煌的明天
    机会总在怀疑犹豫中产生 在叫好后悔中结束
    走自的路让别人去说吧
    倾材足以聚人,量宽足已得人,身先足以率人,律己足以服人,得人心者得天下
    心底无私天地宽
    阳光下做人 风雨中做事
    真诚沟通 互助学习 态度积极 快速行动
    一直向前走不回头    除了我个体的强大以外,还因为我属于团队
    创造无限的财富,回报朋友和家人
    先一步失败,早一步成功
    没有失败,只有停止成功
    路遥知马力 日久见人心
    不要轻言放弃,否则对不起自己!
    没有退路就是最好的退路
    相信自己 人定胜天
    性格决定命运,选择大于努力
    为梦想要舍得付出
    选择比努力重要,选择不对努力白费
    我是最棒的!
    永保颠峰壮态,快速行动!
    成功很难,不成功更难
    要生存就得象狼一样在森林里生活
    一颗感恩的心会让我们成功在即
    快乐就有好心情
    成功都是血汗的洗染 无悔走完希望每一天
    你我同心,其利断金
    成功是一种观念.思想.心态.习惯
    以微笑面对人生
    想大才能做大
    因为这个世界绝不可能有第二个我,所以我天下无双
    一切都是自己争得的!
    想让别人相信你,首先你要相信别人
    坚持就是胜利
    天生我才必有用    战胜自己 而不是别人
    相信就有可能!
    从来不让认识我的朋友后悔!
    永不放弃
    成功人有成功人的气质
    放弃好的 选择更好的
    业精于勤荒于嬉;行成于思毁于随!
    抓住现在不等未来
    没有比人更高的山,也没有比脚更长的路!
    相信自己就一定能够成功
    与人为善,快乐无限
    实实在在做人,勤勤恳恳做事
    自信,我是命运的主宰者
    追求自己的梦想,坚持到底!
    从“人人生而平等”到“通过读书达到平等”!
    发展就是硬道理
    做事先做人
    明知山有虎。偏向虎山行
    相信自己 追求不息
    一切都会过去的
    帮助别人成功,才能自己成功
    走自己的路让狗去叫吧!
    诚实做事.诚实做人
    活的自在,活的讲究,活的精彩
    成功太慢也是失败!
    人生的一半是问题 另一半是如何解决问题
    人一生最重要的是:要成就过一次,越早越好
    授人以鱼.不如授人以渔
    脚踏实地的做事
    平平淡淡,顺其自然!
    努力努力再努力
    没有最好,只有更好
    没有比人更高的山,没有比脚更长的路!
    坚持不懈,直到成功!
    喜欢做 别人不愿做的事
    天生我才必有用,千金散去还复来
    成功不是条件是信念,成功不是方法是想法
    你成功!我成功!大家都成功!
    为者常成,行者常至
    独聚会眼的人,永远是把握机会的人!
    选择正确,是“成功”迈出的第一步
    心若在,梦就在
    与真诚的人交友,今天的朋友就是明天的财富
    尊重别人,尊重自己;帮助别人
    打不死就活着! 人,帮助自己
    努力一定有结果,但不一定有好结果 ---选择大于努力
    放弃你不想要的  寻找你想要的
    只为成功找方法,不为失败找理由
    只要自己愉快便是最好的
    人相信成功就是找对方向和持之以恒
    岂能尽如人意,但求无愧我心!
    迷时师度,悟时自度
    心有多宽,世界就有多大    我努力我成功
    不负我心 不负我生
    业精于勤 荒言: 态度决定一切
    做就做最好
    这是一个美丽的世界
    付出总有回报
    直销最重要的是心态
    让健康和成功永远伴随你我!
    天道酬勤,凡事感恩.
    人失败并不是成功之母;只有检讨才是成功之母    蚁穴虽小,溃之千里 
    没有随随便便能成功
   上帝助自助者
    再冷的石头,坐上三年也会暖
    两粒种子,一片森林
    不怕输在起点,就怕输在转折点
    人生方向最重要
    我思…故我在
    坚韧是成功的一大要素,只要在门上敲得够久、够大声,终会把人唤醒的
    人格的完善是本,财富的确立是末
    含泪播种的人一定能含笑收获
    一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心
    别想一下造出大海,必须先由小河川开始
    人生是单程的,在驶向终点的路上一定要找到成功的感觉!玩出品味,玩出精彩,玩出辉煌!
    把今天的工作做得尽善尽美,这就是你能应付未来的唯一方法
    先知三日,富贵十年
    如果要挖井,就要挖到水出为止
    健康是人生的第一资本
    不经历风雨怎么见彩虹!
    穷不一定思变,应该是思富思变
    由内而外的精采
    成事在天,谋事在人,事在人为,有志竟成!
    平凡的脚步也可以走完伟大的行程
    只有不断找寻机会的人才会及时把握机会
    造物之前,必先造人
    “稳妥”之船从未能从岸边走远
    知识改变命运,网络改变生活
    抢先一步,领先一路
    相信自己就会成功
    生就要不断创新
    我是最棒的!
    让生命的每一天都成为收获的小时
    未遭拒绝的成功决不会长久    没有失败,只有放弃 
    只要精神不滑坡,办法总比困难多
    人生的成败往往就在一念之间
    人之所以能,是相信能
    人无远虑,必有近忧
    有志者自有千计万计,无志者只感千难万难
    比别人更爱自己
    我成功因为我志在成功
    只要你相信,奇迹一定会实现
    说到不如做到 ,要做就做最好
    世上无难事只要肯登攀
    一切的成就,一切的财富,都始于一个意念
    千金难买早知道,万金难买的是后悔
    拥有梦想只是一种智力,实现梦想才是一种能力
    一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望
    销售是从被别人拒绝开始的
    穿着睡衣挣大钱
    学会选择,学会放弃
    历史上伟大的变革总是悄悄地发生,我们要跟上时代的步伐!
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