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头发硬密适合什么发型

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Kenya来自:美国 Arkansas.阿肯色州 里森.Rison  影响: 854688人 时间:2016-12-29 02:39

头发密适合什么发型: 什么样的产品适合做微商?,缺失:头发硬密什么发型头发密什么发型

什么样的产品是适合做微商的?面膜?保健品?食品?古玩?……,貌似看起来什么都行!但是如果把微商看做一种正常的商业模式的话,我觉得还是可以从众多消费品当中筛选筛选的。所以,我们今天就重点的来讲讲适合微商做的产品具备哪些特征!

PS:这个系列文章,会采取逐层深入的方式来写,先从一些理解上,再到一些具体的方法上,关注微商这种商业模式的,可以关注一下这个系列文章,大家可以点击页面右上角,关注我的派代账号,这样可以不错过这个系列文章。(也可以加入我们,更深入了解)

首先,我们来理解一下微商的“微”!

微就是小的意思,而不是微信的微,或者微博的微!这个微可以有很多的含义,比如小规模,利用微工具,在一个微圈子范围内,建立起微信任……,可以是微博、微信、陌陌、QQ、微视、论坛、YY频道、QT平台等等,都可以做微商!

比如很火爆的在YY的游戏公会里面卖零食,市场非常大,我们也可以称这种是微商,拍拍微店、淘宝的淘小铺、有赞等等,很多很多!大家也不用太拘泥于微信朋友圈,那样就太狭隘了!

那么,微商建立的前提是什么?

不管是微信也好,微博也罢,从这些互联网工具的本质看,都是沟通社交的工具,是用于交流的,之所以能够通过微信微博等实现成交,是因为你分享了,然后你的好友基于对你的信任才去购买的,对吧!

所以,我觉得,适合利用微商销售的商品,应该从两个核心关键词上去考虑:分享、信任!

1. 有特色的商品比较适合做

你想啊,我们利用微博微信什么的进行分享,肯定要分享一些不普通的,分享一些真正有价值的,有特色的对不对!你发微信:我今天有了一个卫生纸,特别好,五层的!!!!

这样好像不是特别好吧!

但如果你分享:我今天吃了一个特别好吃的披萨,是我吃过的最好的披萨!

结果会怎么样?很多人就会问你啦:在哪里吃到的!!

因为吃的东西更容易形成特色,更适合分享!是不是我们朋友圈比较多的就是吃喝玩乐?这是本质的属性!

2. 真正有价值的商品适合做

我上篇文章写的时候,一直拿面膜举例,其实我的意思并不是说面膜一定不适合做微商,也没有一棍子打死!

但是想一下,一个你没有听过的牌子,10片面膜,300多!你会买么?即使是你熟人推荐的,你会买么?

说句不好听的,傻B才会买!那种面膜谁不知道,成本几十块钱也就,不对你的脸有伤害就是好的了!为什么一直被人误解成,就因为这个啊!东西没有价值,想做微商,不靠模式是不可能成功的!你只能忽悠那些想赚钱的,囤货囤货!!!

3. 客单价300元以内的适合做

首先声明,这只是一个大概的数字,因为朋友圈里面几千块钱的成交,甚至上万的成交依然存在!

为什么这么说?

你在朋友圈里面分享,你的好友买了,对吧!那么他们为什么买,他们买是出于对你的信任,信任度越高,愿意成交的客单价就越高!如果是你的亲人,分享的哪怕是几万块钱的东西,只要你信任他,有用,就有可能成交(这也是为什么搞的都要从熟人开始骗起的原因)。

可是,我们在做微商的时候,这种高度的信任毕竟是少数,只有你的亲人、挚友、闺蜜才可以。很多的时候,我们建立给别人的信任都只能是微信任,也就是说:我相信你,但是有一个度!这个度差不多就是300元之内。300元之内,即使被骗了,大部分人还是能够承受的。

4. 重复性购买的商品适合做

对于微商来讲,可能最头疼的就是客源问题。我们前面讲到过,其实微商成交,首先一定要有信任。不管是谁,建立信任肯定是需要一个过程的。说实话,我很看不惯很多做微商的成天在朋友圈吹牛逼:晒图,你看,刚加我的代理,马上就微信打款(上千,甚至几千的)!

别扯淡了,你也就骗骗小孩子!!你当现在的人都是傻子是么?不认识你,没有任何担保,直接给你打款!人要是这么好骗,都去当骗子好了!

尤其是你的牌子还是莫名其妙的牌子!

所以,建立了信任一定是微商成交的第一步!可是这一步还是比较累的,耗时也是比较长的!所以我们最好跟我们的客户建立起来信任后,能够充分挖掘他的价值,重复消费,而不是陷入到不断的去寻找新客户当中,那样的话微商的优势就荡然无存了!

5. 非标准化的商品适合做

其实这跟第一条是想通的,非标准化的商品,就可以塑造特色,就可以提炼能够深入人心的东西!

当然啊,我说这些,并不是说别的就肯定不适合,事在人为!哪怕是工业品,只要你的人群是精准的,也可以做微商(如果我们把微营销也理解成微商的话!!!)

好啦,今天就到这里!

头发密适合什么发型: 2018年微商适合卖什么产品,缺失:头发硬密发型头发密发型

微商经过3年的发展,越来越多的人加入了微商的这个群体,现在的微信朋友圈,你随笔打开一个,都能看到自己朋友圈中有人在卖产品,做广告。

很简单嘛,微商不需要太高的要求门槛低入手快,只要你有一部智能手机,庞大的人脉,随时随地都能成为一名商人。

做微商关键第一步是找对一个好的产品,其次是做好营销。产品的选择至关重要,产品会决定我们以后的每一个细节。产品的选择,胜过我们的经营模式。

2013年-2014年,被称为“面膜年”朋友圈除了面膜的广告,就是面膜,但是随着朋友圈中广告的泛滥,面膜也逐渐没落,接下来,就是减肥产品,瘦脸,什么南娜,什么足贴,这些大众类的产品,你能想到的,其他人也同样能想到,市场大,竞争也不小,你再去做这种的产品,想要赚钱,那也只能杀杀熟了。

2016年,自己觉得有几类产品还是可以在微商上卖的:

1、小众非标类的产品

什么时候非标类的产品,就是市面上找不到同样,一模一样东西,并且质地,材质不同,价格可以相差很大的。比如分水的吉祥物,貔貅,佛珠,古玩等等,类似的还有翡翠,玉,首饰,蜜蜡,定制打火机之类的。

这类产品群体的客户也很大,同时又是小众的需求,客户的意向性比较高,加过来的微信就会比较容易成交,第二,这类东西,很多时候不是太容易找,而当自己的朋友圈中刚好有自己需要的东西,很容易产生购买的欲望

2 海淘代购母婴用品

现在的父母亲越来越重视小孩子的健康,饮食方面的事情,像我现在周边的有孩子的朋友,基本不喝国内的奶粉,都和国外进口,我问他们是不是有朋友在国外带回来,他说没有,也是朋友圈有一个朋友在做代购。

母婴类的产品,重复消费度也很高,一旦锁定一个客户,至少可以服务好几年。

做这类的产品,如果自己有国外拿货的渠道,有同学或者朋友刚好在国外的,利润会更高。没有怎么办,同样也可以,找那些有渠道的朋友直接拿货。

3 儿童教育类产品

这类产品在妈妈圈里也很火,说小孩子和女人的钱好挣,一点儿都没错啊,注意到这类的产品,儿童教育类的产品,最近发现一个很有新意,利润空间也不错的产品,名字叫“AR涂涂乐”。

发现一个新产品,会习惯性的把这个产品在百度,阿里巴巴,淘宝上都搜索一遍,一是看这个产品的热度,另一个也是看产品的竞争程度。

是神马东西,自己百度一下,看到这个产品,觉得这个东西很容易吸引妈妈的注意,而且有具有亲自互动的功能,如果你是个奶爸、奶妈,可以试着去操作,至于怎么引流,下次的文章详细说说这类客户群体的引流方法

4 餐饮美食类

我一个高中同学,因为自己喜欢吃,然后就自己研究,怎么做蛋糕,蛋挞,泡芙之类的美食,刚开始的时候他会自己学的做做,把自己做的成果晒在朋友圈,也没有想过要卖,但是,晒的时间长了,慢慢她周围的同学,朋友看着,就下单让她帮忙做,做完她送去给她的朋友们。现在除了她自己一个做,她的家人,也帮她一起做,生意越做越大。因为美食类的产品,只要做的好吃,很容易就形成口碑宣传。

5 耐克、阿迪之类的“名牌鞋”

耐克,阿迪之类的名牌鞋,当然这些鞋都不是正品鞋,属于高仿货,以前在淘宝上卖的非常火,后面因为淘宝抓的严,在淘宝上越来越难做,就算是这样,也还是有很多人,每个月通过买店的形式来操作,一个月也能捞取不菲的收入。

更聪明的人,就把这类的产品搬到微商朋友圈里,一个产品,能够在淘宝上火,在微信朋友圈也一定能火,因为需求一直都在。

以上,是我认为还比较适合在微商上做推广的产品,当然产品肯定不仅仅只有这些,只有你想不到,没有你买不到的东西,挖掘更多竞争度,长久的产品,我们做微商也会更长久。

头发密适合什么发型: 微信上适合卖什么产品呢?,缺失:头发硬密发型头发密发型

在这个信息传播以秒计的时代,面对来势汹汹的“微商”话题,很多非理性的观点、认知会大量进入市场,扰人心神。何谓非理性,我觉得断言式的观点都有非理性的影子。比如“微商必将颠覆XX”、“微商必死”等等,既无充足调研,也无视野高度。除了传递恐慌或浮躁情绪外,没有太大实际价值。

不妨理性地站在零售商业的逻辑角度看看,什么样的产品适合在作为零售渠道的微信里达成交易,或许对于想跃跃欲试、或是对此有好奇心的朋友们更有帮助。当然,阳明先生说“未有知而不行者。知而不行,只是未知”。要想获得真知,自己实践一下才是上上之策。希望这篇文章能帮助想实践的朋友谋定而后动。

 

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分析这个话题,不妨从经典营销理论4P来入手。这个经典武器,即使放在当下,也毫不过时,倒是能帮我从纷繁的信息中理出头绪来。渠道、价格、产品、促销,四大要素,是价值链上环环相扣的,有很强的内在逻辑关系,才能称之为“战略营销管理”,因为上升到战略层面的东西必须是系统性的。

举个例子,如果我要卖一款发烧级游戏机,我发现这群目标消费者——骨灰级玩家都很宅,闷着打游戏从来不逛街,所以我在渠道策略上就必要进太多实体店,可以通过电子商务来作为销售渠道,或者进入少量发烧友会去的游戏店;这群人很疯狂,有时候为了一点点技术上的改进都愿意支付远高于普通产品的钱,所以只要我产品真的够发烧,定价就可以参考同类普通产品翻一倍甚至几倍;而促销是广义上的促销,对我来说最好的促销就是参与全球性的游戏展一战成名,获得很多权威测评者的认可和推荐。

举上面的例子,是从“产品”为思考的起点推理渠道、价格和促销策略;换个顺序,我们在分析微信作为一个渠道时候,也可以以“渠道”为思考起点推导其他三个要素的条件。

这里有一个问题,就是无论电商还是微信,都有数亿的用户数,覆盖了半个中国,我们很难像分析一个商品的目标受众群体一样去定义人群特征。但是我们可以从分析渠道“购物者”的心理特征来剖析渠道特性。

 

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首先,从购物动机出发,大致有三种出发点都可以最终达成购买。第一种情况,是知道自己要买什么品类什么品牌的什么商品,直接冲着商品去;第二种是大概知道自己想买什么品类但没想好买哪种;第三种就是完全没预期甚至没计划要买东西。

电商渠道实际上为第一种情况了最好的购物体验,一键搜索所有目标商品就全出来了,还可以比价,这也是为什么有固定消费群体的大品牌只要上了电商平台,不做任何工作也有很多人买。大卖场的购物体验其实更接近于第二种,很多人去卖场血拼之前都会做个小抄,记录一下今天要买油盐酱醋,但很少有人记录买哪个品牌的油盐酱醋,所以大卖场里的陈列都是按品类陈列,而且在终端做促销活动拦截竞争对手的消费者特别有效。而微信上的购物,显然几乎都是第三种情况,因为大家上微信上本来没预期要买东西,很多购买都是一时冲动的结果。

其次,可以从价格“锚点”不同的角度来分析不同渠道购物者的特性。所谓价格“锚点”,就是买东西的人在盘算这个价格划不划算时候的参考值,比如在菜场买菜时候心里一定会跟昨天的菜价比一下。在电商渠道,购物者最容易做的一件事情就是货比三家,尤其如果你卖的还是个标准化产品,即使你卖的衣服别家都不卖,很多人也会找同类款式比比。所以其价格锚点一是“肯定应该比线下便宜”、二是跟其他商家比价得来的。

 

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>>很多人是朋友圈代购包包等的一个重要原因就是价格锚点

而在百货商场里,这种比价就会少得多,一是空间限制不方便,二是心理上会觉得这个地方比较高档,对价格高有预期,这时候的价格“锚点”很多时候就是“吊牌价”;商场里“吊牌价”特别重要,在购买者心目中几乎就等于商品价值,所以当看到5折时候很多人会把持不住(当然,现在越来越多理性消费者把商场当成试衣间,呵呵,这是线上线下融合的表现)。

而在微信上购物有个特点,就是买卖双方多少都是有信任关系的朋友或者彼此有了解,而且购物者本人又处在本来没计划买东西的“冲动模式”下,两层因素叠加常常导致购物者心里没有明确价格锚点,俺就在微信上买过200块的笔记本,是不能插电的笔记本……

再次,就是货架有限原则。大家都知道,当空间有限的时候,能放置的物品是有限的,所以当一个商品的目标消费者少到一定程度的时候,几乎任何实体店都找不到。但就算如果每个城市有100个人有此需求的时候,全国凑起来也是很不小的一群人了,这时候自然就有人通过可以打破空间限制的虚拟渠道(互联网)来兜售了。

最后,还有一个实体渠道和虚拟渠道的差别,就是“信息”驱动购买决策还是“体验”驱动购买决策。比如大卖场里做食品最有效的促销手段“试吃”,站在路中间给过往的购买者品尝,这就是典型的体验驱动型。百货店、购物中心都需要靠营造或高大上、或舒适温馨的购物体验来达成销售目的。而虚拟渠道是典型的信息驱动购买决策的渠道,这就是为什么在电商渠道,口碑传播那么重要、用户评价那么重要、产品在网页视觉那么重要的原因。

 

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>>论口碑传播的重要性

从上面四条分析当中,就可以初步得出一些对于微信上适合什么产品的结论了。

第一点,微信上卖的产品,不应该是知名品牌的标准化产品,否则很难引起购买者在微信上看到商品那一瞬间的冲动;最好是能制造一种普适的向往、或者解决一种普遍问题的一个非标准化产品,既能快速引发人的关注,又适合“冲动模式”,比如纯天然、对肠胃有益的土特产蜂蜜;或者,就算是知名品牌,最好也是一个独特的概念性产品。

第二点,如果符合了第一点,还满足一个条件,就是这个产品很难找到价格“锚点”,从这个角度看微信上适合相对高单价的产品(对比普通同类产品),这就是冲动的代价,哈哈。

第三点,适合以小众人群为受众的产品,比如大码衣服。

第四点,信息驱动的购买决策,主要呈现的信息是“功效”或者“参数”,比如数码产品的购买决策看参数的重要性大于现场体验它的使用感,又比如,一个有功效的土特产食品,可以靠微信上的图文生动地讲故事,有概念、有功效阐述、有产品故事,不由得你不信,在实体店靠店员介绍反而没页面表现来得到位;所以一个商品如果主要卖的是功效或者参数,它就比较适合微信。

当然,说了这么多“适合”的要素,也要说一些“不适合”的因素。

第一,不适合需要比较高的售后服务和保障的产品(比如需要安装或者上保险),比较在微信上买东西给购物者的感受是随机性、不慎重,一旦售后服务复杂就会引起人的警惕,从冲动模式切换回理性模式。

第二,不适合购买频率太低的商品,因为微信是个碎片化的渠道,每个卖东西的人能接触到的购买者相对人数有限,要是你卖的东西买一次以后一年都不用再买,接下来还怎么做生意(当然有另一种社群模式,把人圈起来卖更多其他商品给同一群人)。

 

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>>类似面膜这样的高频次消耗品就非常适合微商渠道

上面已经谈到了渠道、产品、定价三个要素,那促销要素呢?回到我们提到渠道特性是“少数购买者贡献更高价值”,那促销策略就该围绕怎么让他们买的频次提高和帮你介绍新客来做。具体来说,无非做好服务和老客专享类的促销(比如会员制是一种形式)。

我认为,对于卖货的人来说,微信最大的特点,是集合了互联网的“高效传播”和传统渠道的“信息不透明”两大特点。运用之妙,存乎一心,其实站在外围再理性地分析,也会感觉有层窗户纸捅不破,如果想获得真知,诸君不妨亲身体验一下。

头发密适合什么发型: 你适合做什么类型的微商?,缺失:头发硬密发型头发密发型

关于合适不适合可以参照以下几点:

1时间宽裕

上班族至少可以随时手机回复客人的咨询。

2你的耐心在哪里~!

除了sleep time,基本上随时都有人咨询你,各种各样千奇百怪的问题,各类性格的顾客,这些你都准备好了吗?你有足够的耐心为顾客服务吗?

所以某些人也不要以为我们微商赚钱那么容易,付出与努力是成正比的。当然你努力了,月入上万的确不是问题。前提是前面几个月绝对没你想象那么简单。你想破万,先熬过前几个月再说,能力特别突出的估计个把月就行了。熬过这几个月当然不是让你坐着干熬就行了。

3你了解微信吗?

它的功能你都摸透了吗?当然这些都很容易学会,而且你也可以选择陌陌、腾讯QQ,微博等渠道营销。

4你的客源

实体店都知道要开在闹市中,哪怕租金再贵,人流都能带来销量,微营销亦是如此。你的好友人数跟质量决定你的未来。

通常我的代理我都会要求至少100+好友数然后开始。当然100+的数量只是起点,这里也要特别提醒下新手们,加好友固然重要,但切记操之过急。不要盲目信任一些不靠谱的加好友推广收费套餐

5你卖的是什么?

微营销首先你得确定你要卖的是什么?既然开始,就应该深入了解。你的顾客来了,你却一问三不知,你觉得这样合适吗?如果我是你,我会提前做好功课,所有产品我都会自己亲自试用,这样既对自己也对顾客负责!

还有就是产品不要多,小而美,精而良是首选。如果你要产品丰富些,也至少要有它的优势,比如价格优势,比如特色,再比如效果很棒,还有就是性价比很重要!这些都很重要,新手可能不能深刻理解。

6售后能力

顾客一个问题,你就蒙了。然后就退缩了,这样的话就不建议你开始,做生意的都知道干什么都有风险。就像护肤品,万分之一的过敏几率就算大牌也逃脱不掉。这些懂小白脸护肤的Mm们自然懂,她们会选择适合自己的产品。无论是大品牌还是小品牌,总有一款是专属你的品牌。不一定要选最贵最好的,因为适合你的才是最好的。

7你的目标﹑决心

你是怎样想的呢,这个是你想要做的兼职还是全职。你有你的目标吗?打酱油?创业?现在的要求,再后来目标、要求、野心越来越大。之所以要定目标就是还没做到,要求自己必须要做到。

做为一位优秀的微商,你最少要具备这些基础微商知识。

 
  • 头发硬密适合什么发型:微商为什么不适合做全职?

    关于微商的争论愈演愈烈,有讨伐之声,也有力捧之声。有太多的围观者在关注微商究竟能不能做,有没有前景的问题。看着一个又一个创富案例,难免不会心动,而当真正进入之后却发现,微商并没有想象中的那么美好。

    做微商首先要摆正心态问题。电商的摊子太大,好比网球场地,而微信的台子太小,最多算是个乒乓球台,想用乒乓球的台子拿来打网球,这本身就是很扯的事。所以,别指望微商能成为电商的主流,推翻阿里什么的,YY还行,但不现实。

    ......
  • 头发硬密适合什么发型:什么样的人才适合做微商?

    当微商的时代来临了,你所能看到的是你的朋友圈各种消息,你周围人十有八九都是在做微商的,他们中间有的人炫富。说胃上有多好,做了微商甚至比白领都赚得多,而且行为自由。于是你很羡慕,你也心痒痒。但另一方面有的人则开始抱怨生活。辞掉了工作,发现微商并不是想象中的那样好做,得不到家人朋友的支持,起得比鸡早睡得比狗扼腕,这么辛苦。还让朋友屏蔽了自己,产生了误会。你所了解的各种消息大体都有关于为微商的,于是你陷入了迷茫的境地,也想做微商,那么你肯定想问一下,到底什么样的人才适合做微商,我到底是不是和做微商呢?

     

    ......
  • 头发密适合什么发型:什么名字适合个人微信营销?

    微信的名字是什么?微信的名字是用来让他人给我们做口碑传播的,名字是可以让别人用语言传播我们的文字。比如我在向我的朋友介绍微信好友“粉哥”的时候,我会说我的好友“粉哥”对微商了解非常透彻。

    微信里,名字是唯一一个可以形成口碑传播的。所以当我们给自己的微信号设置名字的时候,一定要深思熟虑。因为名字一旦选好就不要随意更换,因为每更换一次,以前的好友就会忘记我们,对我们的信任与好感就会减少一半。

    ......
  • 头发硬密适合什么发型:什么样的人才更适合做微商呢?

     有人天生就是做生意的材料,这可能和他的成长的环境有关系。而有的人可能天生就不具备这些能力,下面就来看看你是否具备以下这五种才能要具备的五种才能:你才能更好的做好微商。

      1、得有一定的文采

      不要求你有李白的满腹经纶,但是要求你有词通意达的叙述能力和编辑技巧。

    ......
  • 头发硬密适合什么发型:怎样知道自己适合做什么?


      在回答自己适合做什么之前,请先回答以下两个问题:

      一、我是谁?这个问题难倒了很多人,我们活了那么久却一直不知道自己是谁?

    ......
  • 头发密适合什么发型:感情中最适合的距离是什么?

    文|袁筱鱼 图|Amy Haslehurst

    昨天,闺蜜F问我,如果一个原来关系很好的朋友,你发信息给他他基本半天才回,并且只是浅浅的一问一答模式,是不是说明你们已不再是好朋友了?

    我立刻追问了事情的来龙去脉。

    F和这个男生因为工作原因认识,因为一次相谈甚欢而惺惺相惜,结为知己。因为大多数时候,双方都身处异地无法见面,所以基本用电话和微信维系着感情。偶尔能见面的时候便是惊喜和珍惜。

    F说,这样的异性好朋友最美,因为有适当的距离,安全不越界,忽近忽远令人着迷。

    在很长一段时间里,他们互相成为对方精神上的寄托。她遇到了事情,首先想到找他帮忙;他难过了,也会向她倾诉。双方都自然而真心地相待。若要从谁主动联系对方多算是更为用心这个角度去评判的话,那是他。

    去年七夕,他从远方开了七个小时的车来到F身边,想和她共度七夕。

    ......
  • 剃什么字f头发_什么头发

  • 什么个人签名最好 适合女生的个性签名

    1、ヽ也许是命中注定让我死性不改的爱迩;ヽ也许是命中注定让我毫无保留的爱迩

    2、【我把未来编织的再美好也终究抵不过现实的一次拉扯。 ——牧木爷。

    3、最讨厌QQ聊天聊到一半的时候、对方突然不回信息了。

    4、“你说 男人跟男人为什么不能在一起?” “因为 那太疯狂 而这个世界上的大多数人 都很理智”

    5、不要因为路过的贱人,放弃身边的爱人。

    6、你要知道现在我们关系多好意味着在我很狼狈很难过很痛苦很失落在这时你可以带给我所有信任.

    7、每个人的性格都不是单纯的,笑嘻嘻的面具下,或许隐藏着一颗破碎、脆弱的心。

    8、把我的泪装进口袋

    什么个人签名最好

    9、[[向寂寞招招手,哪有什么大不了.]

    10、我的肩膀撑开了一座夏天

    11、你知不知道我爱的人是你

    12、友谊之间最讨厌的是背叛,爱情之间最讨厌的是冷漠。

    ......
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    你的故事里我只是观众
    [心软脾气硬]
    拥之则暖
    握不住的沙干脆扬ㄋ它
    ▓潇湘思竹▓
    用我一生盛世换你一世阑珊
    待到山花烂漫时
    AK-47°突突突…
    你若不坚强,没人替你勇敢
    後知後覺
    剪过短发爱过贱人
    人生没有如果只有后果
    活着只为了等死

    傻不啦唧︶ε╰
    簡單一點
    萌妞优酸乳
    那一季花落丶乱了浮华
    阳光再暖也不及你的拥抱
    姑娘,你有大胸之兆
    指尖√微微凉
    老板、来瓶敌敌畏
    ⒑指葙扣
    祢還欠莪㈠個擁抱
    空谷幽兰
    心之所向便是光
    青鸢ぃ
    放手成全你们不要脸的幸福

    ......
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